18 мая 2010 г. начнется уникальный Интернет-семинар «Корпоративная Стратегия Продаж» известного Российского бизнес-тренера Новиковой Гали.

Для руководителей предприятий (сектор B2B), отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию продаж, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга.

Цель:

• Разработка Корпоративной Стратегии Продаж

 Задачи семинара:

• Определение конкурентных преимуществ компании и услуги/товара;
• Создание Корпоративной Книги Продаж;
• Знакомство с приемами отстройки от конкурентов.

Содержание семинара: "Корпоративная Стратегия Продаж" (7 часов)

Сессия 1 (продолжительность 2 часа)

Коммуникация в   продажах

• Стратегии продаж
• Матрица продаж
• Точки воздействия на клиентов.

Профессиональные и личностные качества сотрудника по работе с клиентами

• Рациональные и эмоциональные запросы клиента.
• Деловой кейс сотрудника по работе с клиентами.
• Работа с установками специалистов компании.

Сессия 2 (продолжительность 2 часа)

Единый фирменный стандарт продаж

• Представление от использования вашего товара
• Пространство конкурентных преимуществ
• Досье на клиентов
• Корпоративная Книга Продаж

Пространство конкурентных преимуществ

• Что вы продаете?
• Кто ваш покупатель? Кто мой реальный покупатель? Кто мой идеальный покупатель? Кто будет моим клиентом в будущем?
• Мотивы покупки ваших  услуг? Зачем покупают ваш продукт? Какие из всех ожидаемых выгод наиболее заметны? Какие выгоды не бросаются в глаза? Каких выгод ждёт клиент от работы именно с вами? 
• Что вы даете клиенту? Почему предложения выгодны клиенту? Почему клиенту лучше работать с вами, а не с конкурентами? Что клиент потеряет, если откажется от ваших предложений?

Корпоративная книга продаж

• Основная ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ИДЕЯ/миссия компании
• 10 уникальных КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ компании
• 10 фактов, ВЫЗЫВАЮЩИХ ДОВЕРИЕ

Сессия 3 (продолжительность 3 часа)

Представляемые услуги 

• В чём заключаются мои товары и услуги?
• Что они дадут клиенту?
• Если бы я был клиентом, то чтобы я получил, приобретя данный товар или услугу?
• Свойства, функции, выгоды услуг.
• Свойства основные, свойства эксклюзивные, свойства новые.
• Преимущества товара, потребности. 
• Алгоритм продаж классический и по системе SPIN. 
• 5 ЧВВ (часто встречающихся возражений) и 5 эффективных СПОСОБОВ ОТВЕТА НА КАЖДОЕ ИЗ НИХ. 

Продолжительность: 7 часов

Преподаватель: Новикова Гали, www.galinov.ru

Бизнес-тренер с многолетним стажем. Эксперт и консультант в области управления, подбора и оценки персонала, специалист по прямому и косвенному влиянию. Работала над реализацией консалтинговых и образовательных проектов в компаниях: «Сбербанк», «Юнилевер-СНГ», «Лукойл», «Сибур – Русские Шины», Волгоградский металлургический завод «Красный Октябрь», «Волжский оргсинтез», «Волжский трубный завод»,  Табачная фабрика «Реемстма-Волга».  Новиковой Гали может быть разработана индивидуальная программа корпоративных мероприятий, учитывающая  специфику организации и ее корпоративный стиль. 

Стоимость: 1890 руб.