Тема: Как быстро разработать и эффективно провести тренинг активных продаж.

Для кого: корпоративные тренеры и фриланс, корпоративные специалисты по обучению, руководители отделов продаж, супервайзеры, руководители и менеджеры отделов по работе с персоналом.

Цель: Вы получите шаблон тренинга активных продаж, на основе которого сможете разработать собственную обучающую программу.

Авторы тренинга делятся шаблоном тренинга активных продаж, разработанным в подходе ТУРБО (ускоренного дизайна). Этот шаблон был апробирован в нескольких оптово-розничных компаниях и неизменно давал устойчивый результат. Каждый раз шаблон модифицировался под разные задачи компаний и разные этапы активных продаж.

Кроме этого шаблона, Вы получите:

• сборник рамочных игр и упражнений, используемых тренерами Мастерской Тренерских Технологий в тренинге активных продаж (в обмен на рекомендации);
• подробные инструкции возможных модификаций всего тренинга и его отдельных блоков, которые можно сделать менее чем за час;
• образцы финальных заданий на контроль усвоения и отработки учебного материала.

Особенность тренинга, разработанного в нашем подходе, в том, что тренер большую часть времени обучает «с закрытым ртом», по максимуму используются внутренние ресурсы компании и опыт обучаемых.

«Фишки» построения программы:

• Начинаем с конца: как определить точный конечный результат вашего тренинга.
• Как построить корректную программу тренинга и не перегрузить ее лишней информацией.
• Где брать материал для тренинга.
• Построение вводного блока: как одним упражнением «убить четырех зайцев».
• Как быстро сделать реальные рабочие кейсы для ролевых игр.
• Как снять тревожность перед видеосъемкой за 5 минут
• Как «выжать» максимум из отснятого материала

Как использовать рамочные игры в тренинге:

Структурированные шеринги

• Использование формата «Один – десяти» в блоке «Техники самонастроя».
• Использование формата «Конверты» в блоках «Постановка цели на визит», «Техники переговорного процесса» и «работа с дебиторской задолженностью».
• Использование форматов «Ротация» и «Тридцать пять» в блоке «Возражения».
• Возможные модификации структурированных шерингов.

Текстовые игры

• Использование форматов «Пересказ» и «Захват» в блоке «Подготовка презентации».
• Возможные модификации текстовых игр.

Матричные игры

• Матричная игра в блоке «Презентация».

Классификационные игры

• Использование классификационной игры в блоке «Возражения».

Ролевые имитации

• Баланс метафорических имитаций и ситуационно-ролевых игр в структуре «навыковой» сессии.
• Техника «переигрывания».

Импровизационные игры

• Использование импровизационной игры в подведении итогов тренинга.

Время проведения:

1 сессия: 08.02.2011 в 17:00 по МСК, продолжительность 90 мин.

2 сессия: 09.02.2011 в 17:00 по МСК, продолжительность 90 мин.

Стоимость: 2150 руб.

Специальное предложение:

• При оплате до 4 февраля 2011 года: 1 950 руб.

Тьюторы:

Ольга   Кабалик   –   ведущий  специалист  Мастерской  Тренерских Технологий,    бизнес-тренер,    дизайнер   обучающих   программ, консультант.  Практический  опыт  дизайна обучающих программ – 22 года.

Александр  Молярук - специалист Мастерской Тренерских Технологий, бизнес-тренер, дизайнер обучающих программ. Опыт работы тренером 15 лет.

Сайт тьюторов: мастерская-тренерских-технологий.рф