Для кого: Для компаний с оборотом больше 5 млн.рублей в месяц, с отделами продаж от 4 менеджеров по продажам.

Формат: рабочая сессия с вовлечением собственников, менеджмента, всех линейных руководителей и кадрового резерва. 1/3 времени участники выполняют задания в группах, 1/3 времени докладывают и согласовывают, 1/3 времени получают обратную связь + экспертный консалтинг (взгляд со стороны) от модератора.

Основные цели и задачи корпоративного тренинга:
Для падающих рынков: остановить или значительно замедлить падение оборота, разработать тактики и стратегии выхода из ситуации.
Для развивающихся рынков: значительно организовать развитие компании на системном уровне, перейти от стихийного неупорядоченного роста к легко масштабируемой системе.
Побочный эффект (независимо от ситуации): активация сотрудников на изменения, ускорение развития компании.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ: (рекомендуемое)

Блок 1. Выявление точек роста и проблемных зон

• В клиентском сервисе
• Со стороны сотрудников
• С точки зрения собственника

Результат для Вашего бизнеса: Перечень нестыковок и нерешенных вопросов со сроками решения и назначенными ответственными лицами.

Блок 2. Разработка видения и стратегии

• Варианты развития
• Цели и показатели на 2-5 лет
• Конкуренция и возможности

Результат для Вашего бизнеса: Согласованные цели на 2-5 лет в разбивке по обороту, географии, продуктам, услугам и др. параметрам.

Блок 3. Поиск и разработка УТП

• Конкурентное позиционирование
• Поиск возможностей для обеспечения целей на 2-5 лет
• Экспресс-просчет емкости и доли рынка
• Выявление точек роста

Результат для Вашего бизнеса: Коррекция стратегии развития вашего бизнеса. Матрица позиционирования один из 3х самых важных документов для развития бизнеса.

Блок 4. Формализация 2х самых главных бизнес-процессов

• Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
• Ошибки ОСУ и штатного: 2 способа быстрого описания бизнес-процессов
• 1 наглядная картинка вместо кипы должностных инструкций для ваших сотрудников
• Оптимизация бизнес-процессов
• Где и почему "хромает" воронка продаж

Реультат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма 2х основных бизнес-процессов для обучения новых сотрудников и «наведения порядка» в голове существующих. Второй из 3х самых важных документов для развития бизнеса.

Блок 5. Оптимизация процесса продажи (только для сотрудников ОП и маркетинга)

• Выявление "узких" мест для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Оптимальное распределение функций в отделе продаж
• KPI, базовые подходы к мотивации

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов. Третий самый важный документ для развития бизнеса.

Кто дает задания и консультирует?

Андрей Веселов Предприниматель, в B2B продажах с 1996. С 2001 года создал 4 бизнеса и 3 онлайн сервиса. Спикер гильдии маркетологов. Автор 2 патентов и 5х книг: "Организация работы отдела продаж", "Как заставить сайт продавать" "3 системы найма и подбора персонала" "Интернет маркетинг и вебинары" "5 способов увеличить продажи" Автор концепции Galloper CRM (автоматизация отделов продаж для малого и среднего бизнеса, внедрение за 3 дня).

Подарки Заказчику:

Принимаем заявки на проведение рабочих и стратегических сессий в Москве и регионах.

Заказать проведение открытого тренинга

Другие открытые 1 дневные тренинги от B2B basis