К сожалению, не смог присутствовать на большей части докладов, но, тем не менее, прослушав четырех первых докладчика, уже планирую определенные нововведения в компании. А именно, изменение структуры отдела продаж, внедрение программы клиенто ориентированности, создание обучающего центра. Всех спикеров, кого мне удалось послушать, я считаю очень интересными докладчиками, это Вадим Мальчиков, Эдуард Колотухин, Ия Ишимецкая. Вообще состав докладчиков был весьма впечатляющий.

Ожидаю увеличение продаж в сегменте b2b к концу года на 1000%.

Евгений Решетов
Компания VIZA GROUP, г.Москва

Конференция очень понравилась, я был на такой впервые. Увидел галерею выступлений бизнес-тренеров, познакомился с их программами, и даже из коротких презентаций выписал ряд идей для внедрения в собственном бизнесе. Обзавелся парой книг с автографами авторов - неизменная ценность для коллекции! Посетить такую конференцию я порекомендовал бы любому предпринимателю, особенно начинающему, а также, конечно, руководителю и ведущим сотрудникам отделов продаж.

Павел Сутырин,
http://spacediver.livejournal.com", г.Москва

Конференцию посетила впервые, понравилось – лаконично и полезно. Отлично составлена программа и очередность выступлений спикеров. По большей части информация озвучивалась для меня не новая, но с конференции ушла с серьезным зарядом энергии и внушительным списком работ, которые нужно провести. До следующей конференции работы точно хватит. Наиболее полезными для себя считаю выступления – Вадима Мальчикова, Ии Имшинецкой, Максима Горбачева, Алексея Саминского.

Первое что будем менять в работе нашей компании :

• оптимизация отдела продаж с разделением функционала
• более глубокий анализ клиентской базы и изменение подход к разным группам клиентов
• внедрение обучающей модели продвижения
• активная работа с рекламными сетями в Интернет

Рассчитываю на увеличение продаж в 2 раза в течение года. С удовольствием буду рекомендовать посещение следующих конференций партнерам нашей компании и знакомым, занимающимся бизнесом. Не хватило информации по управлению и работе с персоналом. Планирую активно пользоваться ресурсами B2B basis: бизнес обучение online и на следующий год посетить такую конференцию снова. Спасибо организаторам проекта и успехов.

Ольга Культепина,
Текстильная компания "Арабелла", г.Москва

Каждый год B2B basis проводит конференции на неизменно высоком профессиональном уровне. Это касается и организации, и насыщенности содержания докладов спикеров.

Как обычно я получила огромный багаж знаний – полезных, практичных, которые можно внедрять в своем бизнесе и делиться со своими учениками и клиентами. Лично мне будут полезны идеи, которые я почерпнула, слушая выступление Вадима Мальчикова о 6-м подразделении в структуре организации, Сергея Бехтерева о широких возможностях майнд-менеджмента в решении бизнес-задач, Александра Левитаса об экспертности.

Большим открытием для меня стал Дмитрий Норка – одного его блестящего выступления было достаточно, чтобы похвалить себя за то, что приехала на конференцию.

Рекомендую всем руководителям отделов маркетинга, продаж, директорам компаний не пропускать такие события – мир меняется слишком быстро, и следить за его изменениями значительно легче, благодаря профессионалам и экспертам.

Инна Зиновьева, http://bs-clinica.ru
генеральный директор ООО "Гера", г. Великий Новгород

После конференции еще несколько дней был в Москве, попал на третий день конференции на семинар к Алексу Левитасу и до сих пор немного в состоянии планирования и расчетов того, что конкретно нужно сделать уже (еще вчера). Начну по порядку: а именно первое с чего начать, это сделать два отделения в отделе рекламы, которые будут работать по двум разным направлениям, даже по трем:

• Привлечение новых клиентов
• Работа со старыми клиентами (повторные продажи)
• Работа над увеличением лояльности старых клиентов и узнаваемости брэнда в городе Санкт-Петербург

В связи с этими изменениями могу отметить следующих спикеров, которые поспособствовали этим изменениям, это Вадим Мальчиков и Дмитрий Норка.

Я присутствовал на всех днях семинара и хочу отметить шаги, которые будут сделаны в скором будущем:

• Изменения работы отдела рекламы - 3 направления
• Увеличение узнаваемости, а именно стать номером 1 в Питере и в России по узнаваемости брэнда дополнительного образования для школьников и теперь уже и взрослых
• Пересмотр текста в буклетах и других печатных материалов

Павел Головчанский, Руководитель отдела продаж,
компания Юниум-ФТК г.Санкт-Петербург

С посещением конференции в моем маркетинге и продажах не то, чтобы будут изменения - они будут перекроены заново! Каждый спикер внес много полезного в общую копилку знаний - Норка про типы клиентов, Имшинецкая буквально натолкнула на классную идею по продвижению, Левитас подсказал, как стать лучшим в своем деле. По приезду сразу исправила директ-мэйл, который отправляю клиентам. Рассчитываю, что полученные знания позволят выйти на рынок ярко и результативно! Посещение подобных мероприятий полезно всем сотрудникам - ведь продажи и маркетинг - процессы, которые происходят в жизни каждого человека, иногда не заметно для него самого. Как известно, тот, кто владеет информацией - владеет ситуацией.

Юлия Швецова
бизнес-тренер, г. Тверь

Хочу выразить признательность и благодарность организаторам за проведенную конференцию. Очень интересными оказались харизматичное выступление Норки, эмоциональное выступление Ии и многие другие участники. Особую благодарность хочется выразить Ткаченко Дмитрию, который после окончания первого дня конференции довольно долго отвечал на многочисленные вопросы участников (к сожалению, тема откатов будет актуальна всегда).

Хотелось бы слушать и слушать выступавших, многие выступления тренеров смотрелись на одном дыхании. Безусловно, стоит в дальнейшем обратить внимание и даже дать некоторые советы по реорганизации структуры компании своим друзьям. В своем бизнесе уже переделываю коммерческие предложения, эта информация была бесценной.

Очень хочется, чтобы подобные мероприятия проводились чаще. А главное, чтобы цена оставалась такой же доступной. По моему глубокому убеждению, чтобы хотя бы стоять на месте в современном мире, нужно довольно быстро бежать, т.е. постоянно развиваться и получать дополнительные знания. Безусловно, можно сказать, что любые выступления в устной форме уже давно изложены авторами в письменной. Но, как показывает моя практика, это не так. Посещение подобных мероприятий полезно абсолютно любому человеку: как штатному сотруднику, который хочет внести свой вклад в развитие компании (при адекватном руководстве), так и руководителю. А еще можно максимально эффективно использовать знакомства, которыми можно обзавестись. Ведь собравшиеся люди оказываются очень интересными и полезными.

Евгений Морозов Индивидуальный предприниматель
и менеджер в компании Линдстрем, г.Санкт-Петербург

Мне, как начинающему предпринимателю, конференция была на редкость полезной. Первую идею, которую уже начала реализовывать - это создавать отдел развития для того, чтобы сделать рывок и увеличить продажи. Осталось доработать систему мотивации. Здесь очень помогло выступление Алексея Саминского. Большое ему спасибо.

Второе - теперь в моей голове сложилось правильное понимание, зачем нужен маркетолог, и как привязать его мотивацию к результату его труда.

Получается, что те проблемы, с которыми я сталкиваюсь и ломаю голову, как можно их разрешить - для кого-то уже пройденный этап. И существуют достаточно эффективные решения, которые мне просто не видны. Именно этим полезны такие мероприятия, для начинающих предпринимателей, И сам факт, видеть людей, которые добились успеха - хороший мотиватор строить и развивать бизнес.

Татьяна Максимова, генеральный директор,
ООО "ТК "АСИЧ", г.Москва

Особенно полезным для себя отмечаю презентацию Сергея Бехтерева по Майнд-менеджменту. Буду использовать её в повседневной деятельности.

В общем, вся информация в большей или меньшей мере заслуживает внимания и будет принята мною на вооружение.

Андрей Варюхин

Участие в Конференции – как глоток свежего воздуха, и возможность пересмотреть настоящую ситуацию в компании. А именно – существующий подход в продажах и маркетинге. Благодаря выступлениям спикеров появилось множество и идей, многие из которых мы уже внедряем в рамках работы нашей компании. Основным выводом и идеей стало развитие наших менеджеров по продажам в консультантов и экспертов для клиента, которые могли бы осуществлять качественное сопровождение. Также в очередной раз убедились в эффективности сегментации клиентов и выработке индивидуального подхода к каждому из сегментов. Сейчас внедряем это в свою работу. И, конечно же, держим курс на интернет-продажи. Благодаря рекомендациям и инструментам от спикеров наметили четкие планы по увеличению интернет-продаж. Что касается позиционирования, сразу же после конференции совместно с руководством прописали УТП нашей компании. Теперь согласно рекомендациям Александра Левитаса начинаем работу в этом направлении. После выступления Ии Имшинецкой пришло понимание, почему не всегда наши обучающие вводные мероприятия приносят желаемые результаты. А благодаря Максиму Горбачеву в нашем отделе продаж появилось новое расписание контактов с клиентами, которое уже приносит свои результаты. Это только малая часть идей, которые появились после Конференции. И хотелось бы отметить больше спикеров, но тогда отзыв получится не на одну страницу. Надеемся, что внедрение этих идей в нашу работу увеличит продажи нашей компании.

Очень рекомендую эту Конференцию всем руководителям отделов продаж и собственникам в сфере B2B.

Анастасия Веселова, Руководитель открытых проектов,
Baltic Training Group, г.Киев, Украина

Прошедшая конференция дала толчок к изменениям в структуре продаж и маркетинга. Какие - то вещи мы будем внедрять уже на следующей неделе, остальные проработаем более детально исходя из специфики бизнеса и тоже будут применены.

В принципе все спикеры выступали с интересными темами. Но больше всего запомнился Александр Левитас (позиционирование компании) и Сергей Бехтерев (понятное планирование и реализация проектов). Не понравился Эдуард Колотухин - абсолютно пустая презентация. Остальные спикеры, были очень интересны, каждый дал энергию для развития или корректировки того, что уже существует в Компании.

Первое, что уже сделал, написал статью - обучающий материал про выгоды клиентов при работе с нами, скоро ее выложат на сайт. Второе проведу занятие с менеджерами по корректировке работы и общению с клиентами. Третье - займемся более плотно позиционированием.

Рассчитываем на увеличение узнаваемости бренда, а также на улучшение качества обслуживания клиентов.

На мой взгляд, данная конференция в принце подходит любой компании с возрастом бизнеса до 10 лет существования. Хотели бы продолжить сотрудничество в виде семинаров и вебинаров.

Георгий Гуданов, Руководитель отдела продаж,
Компания Нижтент, г.Нижний Новгород

Сотрудники нашей компании впервые посетили конференцию подобного масштаба. Это связано с тем, что компания у нас молодая – на рынке присутствует около двух лет. Данная конференция была выбрана нами не случайно, руководство компании посчитало всероссийскую конференцию "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" уникальной, в связи с тем, что в ней были грамотно интегрированы и представлены ключевые направления нашего бизнеса – маркетинг и продажи в B2B-секторе.

Приоритетной целью посещения конференции для нас являлось: получение виденья на грамотную организацию отдела продаж и эффективное управление клиентопотоком. Благодаря докладам следующих спикеров конференции вышеобозначенная цель была достигнута: Вадима Мальчиков, Дмитрия Норки, Дмитрия Ткаченко, Максима Горбачев.

По рекомендациям В. Мальчикова, относительно разделения отдела продаж на отдел по работе с новыми клиентами и отдел по работе с лояльными клиентами, было решено ввести премиальные за количество новых привлеченных менеджером клиентов за 2012 год. Внедрить в корпоративную клиентскую базу четкого сегментирования клиентов по признакам ABC-анализа и на основе этого обозначить зоны ответственности менеджеров по продажам. Это было наглядно освещено в выступлении М.Горбачева «Как выжать максимум из клиентской базы».

Относительно маркетинга компании была сформулирована новая задача – увеличить долю комплексных продаж по средствам введения продуктов, пользующимися наибольшим спросом у потребителей, в линейку неликвидных товаров с целью увеличения прибыли и ликвидации складских запасов.

Также были полезны доклады блока Интернет-маркетинг для оптимизации структуры продвижения корпоративного сайта компании и усиления позиционирования сайта, переработка слогана-подстрочника. Доклад "Менеджер по продажам или продавец", А. Мишина был для нас одним из самых актуальных, так как уже в течение четырех месяцев тщетно ищем менеджера по продажам, а на собеседования приходят только «продавцы». После данного доклада пришло осознание того, что мы действительно хотим видеть в кандидате на соискания должности менеджера по продажам – человека, желающего продавать.

Посещения Вашей конференции и эти знания, которые мы получили на ней – это наши конкурентные преимущества, с которыми делиться ни с кем не хотелось. Но участникам рыночных отношений в секторе B2B конференция "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" просто необходима, даже исходя из того факта, что ничего подобного в России нет.

Выражаем благодарность и признательность организаторам и участникам данной конференции, надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество как непосредственно на конференциях, так и опосредовано: на вебинарах и получении рассылки.

Ксения Иванова,
Директор по маркетингу ТМС Центр групп, г.Челябинск

По Конференции могу сказать . Я ее посетила впервые и осталась очень довольна. Очень много полезной информации для работы и подтверждения, что и где я делаю правильно. Классно когда спикеры проводят в эмоциональной форме свою презентацию - намного интереснее и проще слушать. Так держать!!!

Елена Козеева,
Группа компаний «Инко-энерго», г.Рязань