Тренинги online

11 Ноябрь 2013

Руководитель отдела продаж: где найти, нанять или вырастить?

 

Клубная встреча для директоров, руководителей коммерческих служб и HR-менеджеров как B2B, так и B2C.

Многие бизнесы не развиваются из-за слабых продаж. Если Ваш отдел продаж уже состоит из 4х и больше менеджеров, то уже имеет смысл назначать руководителя. Если у Вас нет пока еще 4х менеджеров, а рынок Ваших потенциальных клиентов измеряется тысячами или десятками тысяч компаний, то тем более важно назначить грамотного руководителя отдела продаж как можно быстрее.

Всего за 1 вечер Вы поймете как правильно подходить к вопросу назначения руководителя отдела продаж.

Цель:

• Нанимать или назначать (из своих) лучших руководителей отдела продаж (ОП).

Задачи:

• Получить системные инструменты оценки кандидатов на руководителя ОП
• Узнать опыт от коллег "с передовой"
• Понять стоит ли привлекать со стороны или можно назначить "из своих"

Формат: экспресс-знакомство + 2 коротких мастер-класса + дискуссия

18:45 Открытый networking (то есть общение без ограничений, прогноз: разговор только со знакомыми, скучно).

18:55 Экспресс-формат знакомства участников. Приготовьте 20 секундную презентацию!

  19:10 Мастер-класс "Как правильно провести собеседование с кандидатами на руководителя отдела продаж", Ирина Летунова

·          Модель компетенций для руководителя отдела продаж

·          Адаптация модели компетенций «под себя» учет особенностей бизнеса и корпоративной культуры

·          Поведенческие проявления выбранных ключевых компетенций

·          Структура собеседования

·          Какие вопросы задавать? На что обращать внимание?

·          Бланк опроса кандидата

·          Как избежать социально желаемых ответов или секреты проективных методов

·          Подсчет баллов в анкете или берем/не берем

20:30 20-минутный перерыв. Необходим для того, чтобы налить кофе или чай, перекусить, провести экспресс переговоры и пригласить заинтересовавших вас участников на "встречи по 5 минут".

21:00 Мастер-класс "Как провести конкурс на должность руководителя отдела продаж по технологии Flash-рекрутинг", Сергей Кошечкин

·          Как собрать нужное количество кандидадатов

·          Инструменты асессмента.

·          Как провести конкурс на должность руководителя отдела продаж.

·          Разбор кейса.

·          Секретный читкод. Как завербовать кандидата.

Если успеем (в конце бонусом от Андрея Веселова):

• Планирование штата отдела продаж
• Снимок дня и снимок недели, планы по нагрузке
• Свой или чужой? Кого назначить? Плюсы и минусы.

22:00 Завершение встречи. Дискуссия. После завершающего этапа вы можете остаться, если хотите продолжить общаться и устанавливать контакты!

 

Приглашенный эксперт и ведущий первого мастер-класса. 

Ирина Летунова Эксперт по отбору и обучению торгового персонала. Практикующий преподаватель психологии управления. 6 лет практического опыта работы рекрутером и тренинг-менеджером в крупных кампаниях.  Лично провела 1110 собеседований, наняла на работу 440 кандидатов. Более 250 корпоративных тренингов. Ежемесячно проводит около 60 собеседований и нанимает больше 10 сотрудников в отделы продаж.

 

Приглашенный эксперт и ведущий второго мастер-класса. 

Сергей Кошечкин Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B.  Опыт работы в активных продажах на рынке B2B   с 2000 года,  более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ. Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ.

Модератор клубной встречи и бонусный спикер. 

Андрей Веселов Предприниматель с 17 опытом в секторе B2B. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса (в том числе портал вебинаров B2B basis).  Получил 2 патента.  Спикер гильдии маркетологов. Автор книг "Организация работы отдела продаж. Системный подход"  "Интернет маркетинг и вебинары" "5 способов увеличить продажи".

 

Домашнее задание: подготовить 20 секундную устную презентацию вашего бизнеса.

 

Орг. взнос: 1500 пока еще 1200 рублей (для первых 10 участников, при оплате до 18 ноября)   

 

Мест осталось: 20, 15, 10 9 (зал небольшой, мы делаем это для себя)

Клубная встреча пройдет 19 ноября с 18:45 до 22:00. 

По адресу: 

Москва, ул. Старая Басманная д.6 стр.3, крайний правый подъезд, 3 этаж, рядом с кафе LifeCafe (Центр Научно-Практической Психологии и Развития Бизнеса) Просмотреть на картe.

Зарегистрироваться и оплатить!

Все новости