Тренинг "Деловые переговоры на личной встрече", 15 марта 2011, Москва
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
(495) 215-16-15 Externet: 088400
rus eng port
×
E-mail (Логин):
Пароль:


Забыли пароль?
×
Регистрация
E-mail (логин) *:
Имя *:
Фамилия *:
Телефон *:
Компания *:
Должность *:
Город *:
Пароль *:
Подтверждение пароля *:
CAPTCHA
Введите слово на картинке *:
Согласен(на) с условиями регистрации и правилами использования сервиса

* - обязательные поля

16 Февраль 2011

Тренинг "Деловые переговоры на личной встрече", 15 марта 2011, Москва


Основная задача данного тренинга — обучить участников инструментарию ведения переговоров в ситуации продажи на встрече "лицом к лицу" с клиентом.


СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
"Деловые переговоры на личной встрече":

Блок 1. Подготовка к переговорам

  • Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом?
  • Анализ ситуации по схеме «продукт – клиент – конкурент»
  • Подготовка к ценовым переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, матрица взаимосвязи цены и других условий.

Блок 2. Начало переговоров

  • Как сделать переговоры на встрече эффективными.
  • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения.
  • Как создать "точку опоры", собрав и подтвердив информацию о потребностях
  • Клиента (лично) и его организации.
  • Как представить преимущества сотрудничества с Вашей компанией с учетом критериев выбора поставщика?
  • Как "зацепить" закупщика и выделиться среди конкурентов?

Блок 3. Как повысить ценность своего предложения

  • Цена и ценность: как показать значимость своего предложения для Клиента?
  • Критерии выбора продукта и поставщика: на что давить в ходе представления своего предложения?
  • Цена покупки и стоимость пользования: как можно сэкономить, купив более дорогой продукт?

Блок 4. Как учитывать ценозависимость клиентов

  • На каких этапах принятия решения о закупке цена играет ключевую роль.
  • Ценозависимые и ценонезависимые клиенты: как определить кому Вы продаете?
  • Работа с ценонезависимыми клиентами: почему надежность продукции и удобство работы с Вашей компанией стоят дополнительных денег?
  • Работа с ценозависимыми клиентами: как обосновать целесообразность закупки более дорогой продукции?

Блок 5. Работа с ценовыми возражениями

  • Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
  • Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.
  • Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?
  • Что делать, если возражение по цене лишь отговорка.

Блок 6. Ведение переговоров о цене

  • Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах: переговорная позиция, повышения ценности услуги и отношений, карта аргументов и мотивация оппонента, "отстройка" от конкурентов.
  • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
  • Секреты ведения торга.

Ведущие семинара-тренинга "Деловые переговоры на личной встрече"

Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв

Тренеры-консультанты:
Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв

Авторы и ведущие рассылок <Тактика управления продажами, B2B>, <Активные телефонные продажи>

Члены Клуба Бизнес-тренеров.

Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Авторы бестселлеров по продажам.


По окончании тренинга участники смогут:

  • Грамотно готовиться к переговорам в продажах.
  • Преодолевать сопротивление и возражений в процессе переговоров.
  • Использовать приемы аргументации и убеждения в переговорах

Бонусы (подарки для всех участников в обмен на короткий видеоотзыв):
- DVD Интенсив для менеджеров по продажам: "Телефонные продажи" (4500 рублей).

Время и место проведения с 9:00 до 18:00 в Москве, ул. Старая Басманная д.6 стр.3, крайний правый подъезд, рядом с кафе "Кафка" (Центр Научно-Практической Психологии и Развития Бизнеса) Просмотреть на картe.


Стоимость участия: 5500 рублей (при оплате после 12 марта)

Спецпредложение: 4500 рублей (при оплате до 12 марта)

Количество мест ограничено – мы можем взять не более 20 участников. Спешите зарегистрироваться прямо сейчас:


Регистрация закрыта



Все новости


www.megastock.ru


Рейтинг@Mail.ru