Тренинги online

27 Апрель 2012

Для владельцев и руководителей, для директоров по продажам и маркетингу с отделами продаж от 2х человек и больше.

VIP день для участников конференции
«Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B».

Цель: оптимизация маркетинга и бизнес-процессов в отделе продаж с помощью интеграции online и offline-инструментов.

Задачи:

• адаптировать online и offline-методы увеличения продаж для применения в бизнесе участников.
• составить пошаговый план внедрения online и offline-инструментов для увеличения продаж.

Большую часть времени участники будут заниматься «приладкой» методик к своему бизнесу. Минимум теории (ее можно будет получить из видеокурсов бонусов), максимум практики.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Блок 1. «Точки» роста продаж в В2В

• Что необходимо сделать в первую очередь для роста продаж (и это не увеличение рекламного бюджета)
• Почему «хотелки» руководства и планы продаж не выполняются
• Где искать виноватых и что делать, чтобы не получилось «как всегда».
• Стоит ли увеличивать интенсивность усилий по продажам на стагнирующих рынках.
• И причем здесь интеграция online и offline-инструментов.

Результат для Вашего бизнеса: Четко определены «точки» роста продаж в Вашей компании.

Блок 2. «Лидген» или каналы привлечения клиентов

• Два самые главные цифры в маркетинге и продажах, от которых зависит Ваш бизнес
• Преимущества и недостатки входящих (inbound) и исходящих (outbound) каналов привлечения: стоимость и качество «лида»
• Зачем нужно интегрировать online-каналы и offline-каналы привлечения клиентов и как это сделать
• Что такое front-end и back-end: варианты двухшаговой модели продаж
• Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж – это «РОМБ»
• Как разработать и реализовать партнерскую программу в B2B

Результат для Вашего бизнеса: Анализ каналов привлечения клиентов, план по развитию каналов.

Блок 3. Повышение эффективности процесса продаж

• Что такое strike rate и зачем он Вам нужен
• Где и почему "хромает" воронка продаж
• Как формализовать процесс продаж и выявить "узкие" места для оптимизации
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж: варианты оптимизации оргструктуры
• Почему важны нормативы производительности отдела продаж: какие показатели эффективности (KPI) и как часто необходимо отслеживать
• Как использовать в своем бизнесе инструменты информационного маркетинга: e-mail-рассылки, вебинары и др.
• Новые online-инструменты (ретаргетинг, ремаркетинг и т.д.) повышающие эффективность продаж через интернет

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процесса продаж, KPI и нормативы работы отдела продаж.

Блок 4. Больше денег от существующих клиентов

• Как встроить up sell и cross sell в существующий процесс продаж
• Каким образом повысить выручку от существующих клиентов: метод «путь клиента»
• Какой потенциал Вашей клиентской базы и где «зоны» роста продаж
• Как увеличить количество существующих клиентов, размещающих заказы через Ваш сайт
• Почему программы лояльности в В2В не работают и как это исправить

Результат для Вашего бизнеса:формирование пакетов для up sell, формализация «пути клиента», классификация клиентов по потенциалу роста продаж.

Блок 5. Как построить саморазвивающийся отдел продаж

• Менеджеры по продажам – «слабое» звено или «двигатель» продаж в В2В
• Какие результаты может дать саморазвивающийся отдел продаж
• Как внедрить необходимые процедуры и создать в отделе среду, стимулирующую менеджеров по продажам к саморазвитию
• Что такое «смешанное» обучение и как его использовать для развития менеджеров по продажам.

Результат для Вашего бизнеса:План внедрения процедур по созданию саморазвивающегося отдела продаж в Вашей компании.

 

Ведущие семинара-тренинга "Оптимизация продаж и маркетинга. Практика для руководителя".

Максим Горбачёв

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".

Андрей Веселов

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок
4 стартапа.
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

Путем повышения эффективности продаж и маркетинга Ваш бизнес может получить мощный рывок в развитии. Опытные консультанты значительно ускорят этот процесс и помогут избежать дорогостоящих ошибок!

От участника об опыте ведущего:

Это не просто семинар, на котором Вы услышите какую-то информацию. Это практикум, со множеством упражнений, и передача технологий. В том числе:
- DVD Интенсив для менеджеров по продажам: "Телефонные продажи"
(4500 рублей).
- 1 месяц доступа к материалам мощного 4х недельного тренинга «Организация работы отдела продаж по-взрослому»
(17900 рублей).

Общая стоимость передаваемых материалов: 22400 рублей.
Фактически Вы платите только за экспертный консалтинг и технологии. Участие в практикуме - бесплатно.

Один только доступ на 1 месяц к материалам 4х недельного тренинга «Организация работы отдела продаж по-взрослому»
всего за 28 дней должен окупить все ваши затраты.

Полная стоимость участия: 15000 рублей (при оплате на месте).

Специальное предложение: пока еще 9800, 11800 рублей.
при оплате сейчас (во время регистрации на конференцию)
«Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B».

Обед включен в стоимость участия.

Мы на 100% уверены, что наши мероприятия изменят Вашу жизнь. Если во время обеденного перерыва Вы решите, что зря потратили время. Мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.

Время и место проведения: с 10:00 до 18:00 Москва, ул. Воронцовская, д. 8, стр. 7, Центр Change4Best (м. Марксистская), рядом с мед.центром ОнКлиник

Количество мест на VIP-день сильно ограничено!
Мы физически не сможем работать в формате группового консультирования с большим числом участников, поэтому стоимость VIP-дня будет расти на 2000 рублей с каждыми 3 новыми участниками.

Рекомендуем зарегистрироваться сразу на 18 и 19 мая одновременно.
При регистрации на конференцию 18 мая на втором шаге добавьте к заказу участие в SuperVIP- дне.

Регистрируйтесь прямо сейчас!

Все новости