Тренинги online

2 Май 2011

Цель семинара: Предоставить алгоритм разработки и внедрения как регулярной так и внеплановой аттестации.

Аудитория: руководители предприятий, руководители отделов продаж, сотрудники службы управления персоналом.

В ходе семинара вы получите ответы на вопросы:

• Зачем нужна аттестация
• В чем разница между аттестацией и оценкой менеджеров по продажам
• Когда к аттестации надо добавить оценку
• Какую систему оценки лучше использовать
• Что и как оценивать в ходе аттестации
• Как разработать процедуру аттестации именно для вашего предприятия и при этом учесть все тонкости трудового кодекса

Программа семинара "Аттестация отдела продаж"

1. Аттестация или оценка

• Отличие оценки от аттестации
• Когда и что лучше использовать
• Можно ли совмещать аттестацию и оценку. Плюсы и минусы совмещения.

2. Разработка материалов и процедуры аттестации

• Когда нужна аттестация, и какая – регулярная или внеплановая
• Как решить, что надо, а что не надо оценивать
• Как выбрать критерии оценки
• Какие методы можно использовать
• Как самому сделать тесты для аттестации
• Как правильно провести аттестацию
• Какие документы нужны, чтобы результаты аттестации можно было использовать для перемещения менеджеров по продажам и изменения их оплаты труда.

3. Разработка и проведение оценки менеджеров по продажам

• Какие системы оценки есть
• Какую систему оценки выбрать
• Какие методы использовать
• Как провести оценку быстро и без потерь.
• Когда есть смысл сочетать оценку с аттестацией.

Ведущая семинара "Аттестация отдела продаж"

Эксперт по управлению персоналом, HR: Юлия Русакова Независимый бизнес-тренер 10 лет опыта работы и консультирования по вопросам управления персоналом в различных отраслях (производство, торговля, продажа услуг) Автор и ведущий рассылки "Эффективное управление персоналом, HR"

После проведения семинара у вас останется

• Пакет типовых документов для проведения аттестации
• Алгоритм разработки критериев для аттестации и для оценки
• Алгоритм разработки тестов для аттестации
• Набор типовых кейсов и тестов для использования в ходе аттестации

Бонусы (подарки для всех участников в обмен на видеоотзыв):
- Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (5555 рублей).

Время и место проведения 3 июня, с 10:00 до 18:00 в Москве, ул. Старая Басманная д.6 стр.3, крайний правый подъезд, рядом с кафе "Кафка" (Центр Научно-Практической Психологии и Развития Бизнеса) Просмотреть на картe.

Стоимость участия: 6000 рублей (при оплате после 1 июня включительно)

Спецпредложение: 5555 рублей (при оплате до 31 мая)

Спецпредложение: 3900 рублей (при оплате до 20 мая)

Количество мест ограничено – мы можем взять не более 20 участников. Спешите зарегистрироваться прямо сейчас:

Мы на 100% уверены, что наши мероприятия изменят Вашу жизнь. Если во время обеденного перерыва Вы решите, что зря потратили время. Мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.

Все новости