15 Март 2011
Новый практический семинар-тренинг "Оптимизация продаж и маркетинга. Практика для руководителя", 9 апреля 2011, Москва
Для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу и собственников компаний с отделами продаж от 4х человек и больше.
VIP день для участников конференции
"Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг"
Цель: оптимизировать маркетинг и бизнес процессы в отделе продаж.
Задачи:
- адаптировать методы увеличения продаж к применению в бизнесе участников.
- составить пошаговый план внедрения инструментов для увеличения продаж.
Большую часть времени участники будут заниматься «приладкой» методик к своему бизнесу. Минимум теории (ее можно будет получить из видеокурсов бонусов), максимум практики.
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
Блок 1. Оптимизация процесса продажи
- Как формализовать процесс продажи
- Как выявить "узкие" места для оптимизации
- Варианты оптимизации
- Как оптимально распределить функции в отделе продаж
Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.
Блок 2. Разработка сценариев привлечение клиентов (телеалгоритмов)
- Сегментация клиентской базы
- Оценка потенциала клиентов "на входе"
- Сценарии телефонных звонков
- Правила разработки телеалгоримов
Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, разработка необходимых телеалгоритмов.
Блок 3. Система оплаты труда
- Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
- Подходы к формированию системы оплаты труда менеджеров по продажам
Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, формирование стимулирующей системы оплаты труда в отделе продаж (премий, бонусов), работающей на цели Вашего бизнеса.
Блок 4. Дополнительные инструменты повышения продаж. Свободное общение с консультантами в режиме вопрос-ответ (перечень возможных тем):
- Как внедрить CRM-систему
- Как повысить отдачу от использования CRM-системы
- Зачем внедрять системы записи и как окупить внедрнеие меньше, чем за 1 месяц
- Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга
- Как обучить отдел продаж быстро и эффективно своими силами
- Как наладить саморазвивающийся отдел продаж
- Нужен ли маркетинг, если да, то какой
- любой другой вопрос по продажам и маркетингу
Результат для Вашего бизнеса: масса практических рекомендаций и примеров для применения и/или моделирования в Вашем бизнесе.
Ведущие семинара-тренинга "Оптимизация продаж и маркетинга. Практика для руководителя".
Максим Горбачёв
Член Клуба Бизнес-тренеров.
Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.
Соавтор бестселлеров по продажам.
Ведущий рассылок:
"Организация работы отдела продаж" и
"Активные продажи по телефону".
Андрей Веселов
Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.
С 2001 года основал и вывел на рынок
4 стартапа.
Получил 2 патента.
Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и
"5 способов увеличить продажи".
Путем повышения эффективности продаж и маркетинга Ваш бизнес может получить мощный рывок в развитии. Опытные консультанты значительно ускорят этот процесс и помогут избежать дорогостоящих ошибок!
Бонусы (подарки для всех участников):
- Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (5555 рублей).
- DVD Интенсив для менеджеров по продажам: "Телефонные продажи" (4500 рублей).
- DVD "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации" (планируется к выпуску, 4444 рубля).
- Видеозапись первой конференции "Как навести порядок в своем бизнесе" (2904 рубля).
Итого: 17403 рубля полезных видеозаписей для повышения эффективности Вашего бизнеса (в подарок каждому участнику семинара).
Время и место проведения с 9:30 до 18:00 в Москве, ул. Старая Басманная д.6 стр.3, крайний правый подъезд, рядом с кафе "Кафка" (Центр Научно-Практической Психологии и Развития Бизнеса) Просмотреть на картe.
Стоимость участия: 30.000 рублей (при оплате после 5 апреля)
Спецпредложение: 25.000 рублей (при оплате до 5 апреля)
Спецпредложение: 20.000 рублей (при оплате до 1 апреля)
Количество мест ограничено – мы можем взять не более 20 участников. Спешите зарегистрироваться прямо сейчас: